一則文案對電商的影響可以有多大？
在講文案之前，我們先來看下圖這個簡易版的電商流程，基本上它是一個「消費者看到你的文案而產生興趣，進而點擊進入商品頁，最終完成購買的一個過程」。有沒有注意到，一切都是從「你的文案」開始的。
—–【圖解】—–
A0的定義是「無視」，看完你的文案後，她選擇無視你。（是文案人的一種恥辱）
A1的定義是「點擊」，讓消費者狠狠的點擊你文案旁邊的那一串網址。（是文案人的一種驕傲）
我們的目的很明確「要讓看到你文案的消費者，都產生A1的反應」，這是促成一筆交易的開始。
而A1～100，是你的商品頁符合期待的百分比，數值越高越符合期待，在這個階段需要圖片、影音、文字、設計等多方面整合，本篇的電商文案先教大家如何把消費者導進去你的電商網站。
現在做電商的以服飾類為大宗，所以本篇的範例就以服飾品牌為例子吧。
我先自創一個新品牌叫做「潮服飾」。
品牌屬性：用特級布料手工裁製的平價男裝品牌
品牌特色：由知名服裝設計師小樊操刀
品牌對象：年輕男性
以下三個步驟，為你的文案思路佈局。
第一步：確認目標
首先我們要確認文案是給誰看的，這裡預設的對象是「25～35歲的年輕男性」。
第二步：選擇切入點
切入點有很多種，只要你做得出效果，它都可以是好的切入點，舉凡價格、好奇、浮誇、幽默、時事、兩性、情感、創新、調侃、聯想、懸疑、勵志、公益、名人、趨勢、時尚、品味或負能量（負能量版主林育聖已經讓這玩意兒成為一種潮流）。
第三步：設定關鍵字（如果你不知道該如何下筆）
假如你要用兩性作為切入點，那麼男、女這種字眼和概念就會先出來了（範例九），或是你想用幽默這個切入點，幽默常常需要一段敘述才會顯現，它的關鍵字比較難定義，但可以從一些輕鬆詼諧的字眼開始，比如在這個主題就可以是胖、醜（範例七）。
【實戰】
以下是針對「潮服飾」這個品牌所擬定的電商文案範例，使用場合在facebook上。
1.你該穿上我們的衣服，因為在這個世界，赤裸是一種罪。
2.現在妹子已經不看你的臉了，全看穿著
3.下班後總是滿臉倦容，赴約時至少衣服看起來有精神
4.他其實沒有你帥，只是贏在上衣
5.仔細想想，好像只要服裝對了，很多事情都跟著對了
6.別說你穿舊衣服也很帥，你真的想太多了
7.如果你很胖，潮服飾可以幫你掩飾得很好，但你仍需時刻警惕自己還是胖子
8.不用等特價了，我們堅決不做特價，但是有破盤價
9.男人穿上襯衫，就像女人穿上裙子，你都會想多看一眼
10.都宅幾十年了，想改造不可能靠幾件衣服就完事，還需要搭配褲子和鞋子
以上十則電商文案範例，用得最多的字或概念不外乎就是「男人」、「帥」、「宅」、「胖」、「妹子」或「價格」，利用這些字，重組，敘述得引人入勝，有時候更像是自我的調侃與對白，大原則就是透過這些文字，去搖晃消費者心中的那瓶可樂，讓它噴發，讓它有感。
為什麼筆者會使用這些看起來很粗淺的概念，而不是「英國紳士品味」、「華麗時尚潮男專屬」、「知名設計師代表作」等這些比較高尚的概念呢？因為「潮服飾」是新品牌，要說的高端大氣的場合不會發生在「導流」這個階段。
其次，現在資訊爆炸，這類高級的詞大家搶著用，看得太多了，現在人真正感興趣的不外乎就是輕鬆詼諧的東西，這種東西也最適合在社群上分享，在這個方面上，杜蕾斯、全聯、每天來點負能量、大陸江小白等都是很經典的案例。（雖然他們都不是純電商的行業）
再來，你會發現筆者很少把品牌名稱打上去（除了範例七），因為「消費者實在不知道你是誰」，要讓消費者了解你比較會是在你的商品頁面，且如果你用facebook發文，粉絲團名稱就已經表明身份了。
另一方面，網址部分也是重點，文案弄得簡短精幹的，總不能網址落落長吧，記得使用縮網址服務，如果對goo.gl有疑慮就用bitly吧。
【總結】
每個文案人都有自己的風格及套路，如何改良自己慣用的文案手法來為電商加分，是每個文案人都會面臨到的課題，如果你目前面臨到思考枯竭或是成效不佳的問題，不如寫信給筆者聊聊，或是到文案範例懶人包看看能不能有些靈感，以上希望對文案人有些幫助，謝謝。
潮文案 